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Un paradis spiritueux Canton
Au bord d'une grande artre de Canton, avec 5600m, ZWMQ, Zhong wai ming qiu, le magasin d'alcools inaugur ce 19/09, se veut le plus grand du pays. Il ressemble plus un salon professionnel, avec ses stands Argentine , Allemagne , Italie ou
19/09/2007


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En 1991, Wang Huidong, la tte de la firme d'Etat, rpond l'appel de Deng Xiaoping, de privatiser : il obtient la proprit du groupe, sans bourse dlier, d'une mairie soulage de se dfaire de ses firmes, toutes dficitaires (ou cachant leurs profits).

Propritaire, Wang commande Cognacs et Whiskies de marque, visant le haut de gamme. Fin des annes '90, il vend les vins chinois puis, en 2002, ceux imports (15% du march). En dcembre 2006, il contrle au Guangdong, 31 magasins. En alcool import, presque tout en Cognac, il a vendu l'an pass pour 1,5M€.

C'est alors que tout explose: en juin 2007, ZWMQ est pass 70 magasins, sans compter le nouveau vaisseau amiral . En trois missions d'achat en Europe, il a rentr 300.000 bouteilles (20 conteneurs), le triple de l'an pass. En 2008, il veut passer au rythme de croisire : commander ce volume chaque mois, et ouvrir Shanghai-Pudong, et Pkin, temps pour les Jeux Olympiques de 2008?

Toute cette activit, bien sr, cache des secrets. Peterson Wines, par exemple, groupe de Hong Kong qui entre-temps a repris en sous-main 55% de ZWMQ, doublant ou triplant les 2M€ du capital enregistr. Avantage: chapper l'impt, mais aussi, probablement, permettre un groupe local, le vritable investisseur, de contourner les contrles et interdictions locales.

Afin de fidliser la clientle, Wang a dvelopp une subtile politique de prix. Le Puy, son produit-phare, un vin de pays bien prsent est factur haut prix -70€. Mais sur tous les grands vins, il limite le profit 30%, afin de maintenir des tarifs bas, en dpit des 40% de taxe. Il dispose aussi d'un club de gastronomie et tte-vin, rserv aux bons acheteurs.

Un autre groupe partenaire merge: United Spirits (Inde), n3 mondial, qui ds 2008, coulera travers son rseau son catalogue de vins et alcools mondiaux et indiens, ce qui pourrait lui ouvrir des crdits pour acclrer son implantation nationale. Enfin, ZWMQ dispose d'un ultime atout : le laboratoire d'analyse de l'association nationale des professionnels de l'alcool, qui analyse les chantillons et dtecte les contrefaons. Ainsi, Wang appose son label d'authenticit aux produits en vente dans son rseau - garantissant ainsi leur qualit : service rare, en Chine !

Le Vent de la Chine

   




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