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Faire des affaires avec les Chinois
Directeur associ d'ORIENT'ACTION, cabinet de conseil en ressources humaines qui associe une quipe de consultants l'international, meric Lebreton est galement chercheur associ au laboratoire de psychologie sociale de l'universit de Nantes, et ensei
27/11/2010


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Fruit de nombreuses rencontres avec des entrepreneurs occidentaux ayant dvelopp un courant d'affaires en Chine et avec des managers oprationnels quotidiennement au contact d'hommes d'affaires chinois, cet ouvrage prsente les principales diffrences qui distinguent aujourd'hui la Chine et l'Occident dans la pratique des affaires. Avec des exemples concrets, meric Lebreton donne les cls pour comprendre ce qui diffrencie Chine et Occident dans la manire de faire du business et pour mieux apprhender les difficults concrtes que cela implique. Vous disposerez ainsi des outils et techniques indispensables pour construire des stratgies gagnantes sur ce march.

Pouvez vous en quelque mots vous prsenter ?

J'ai un parcours universitaire classique en psychologie, ponctu nanmoins de nombreux voyages dans le monde (tats-Unis, Russie, Indonsie, Asie du Sud, Afrique et Chine). Je me suis toujours intress aux diffrences culturelles entre les diffrents pays et c'est pourquoi j'ai dcid de travailler sur ce sujet au cours de ma dernire anne de thse. La Rgion des Pays de la Loire cherchait alors encourager les PME franaises dvelopper des courants d'affaires avec la Chine. J'ai saisi l'opportunit et je leur ai propose de travailler sur le sujet. C'est donc par opportunisme que j'ai travaill sur la Chine. Opportunisme tant une valeur positive en Chine d'ailleurs.

Pourquoi avoir dcid d'crire un ouvrage sur Faire des affaires en Chine ?

Mon tude visait clairement crire un livre sur ce sujet puisque son objectif tait d'aider les entrepreneurs franais russir leur implantation sur le march chinois. Comme je n'tais ni un spcialiste de ce pays et que je n'avais jamais travaill dans le commerce international, je me suis adress ceux qui avaient une grande exprience de ce pays : les hommes d'affaires occidentaux qui y avaient russi. Je les ai donc interviews, j'ai visit des usines, rencontr des Chinois dans toute la Chine. J'ai beaucoup lu sur le pays aussi. C'est du recueil de ces expriences que j'ai tires ce livre.

Quel est le public vis ?

Ce livre s'adresse donc aux entrepreneurs occidentaux qui veulent faire des affaires de la Chine mais aussi ceux qui veulent venir y travailler. Il peut aussi tre utile pour ceux qui veulent mieux connatre le pays car il est plein d'histoires et d'illustrations pour aider le lecteur comprendre.

A consulter sur Eyrolles, http://www.eyrolles-serveur.com/email_sp/54696/

Au sommaire:

* La rsolution de problme * La prise de dcision * La perception du temps * La communication * Les relations sociales * Les groupes * Le pouvoir * Les ngociations * Les relations entre Chine et Occident * La vie quotidienne en Chine * Dvelopper son activit en Chine * Annexe - Gros plans sur les religions, philosophies et superstitions


Cline Tabou

   




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